Wohnung verkaufen in Berlin: Es wird herausfordernder am Markt

Wie in vielen anderen Wirtschaftsbereichen sind auch auf dem Immobiliensektor Nachfrage und Angebot zwei entscheidende Indikatoren für die aktuelle Lage. In Deutschland zeigte sich diesbezüglich in den meisten Regionen lange ein deutlicher Nachfrageüberhang. Das wiederum sorgte bei Suchenden einerseits für Frustration, bedeutete andererseits für Verkaufswillige gute Chancen auf die Erzielung von Höchstpreisen. In Berlin ist es nach wie vor ein Verkäufermarkt, da es weitaus weniger Immobilien gibt. Das wird sich mit dem Thema Energiewende durch viele Immobilien mit schlechten Energiekennwerten noch verschärfen.

Der Fachkräftemangel, steigende Rohstoff- sowie Energiepreise und hohe Zinsen sorgen auf Investorenseite für weniger lukrative Aussichten. Energetische Anforderungen und Baukosten steigen, im Gegenzug geraten die Immobilienpreise zunehmend unter Druck. Nun gilt es, drohende Wertverluste in den kommenden Monaten und Jahren zu adressieren und ihnen möglichst zuvorzukommen.

Berlin stellt hier keine Ausnahme dar, obwohl die Stadt weiter als interessanter Standort für Start-ups, Technologieunternehmen und die Kreativwirtschaft gilt. Ebenfalls nicht verändert hat sich die Tatsache, dass die vielfältigen Stadtteile Berlins unterschiedlichen Wohnbedürfnissen und Lebensvorstellungen gerecht werden können. Von hip und trendig in Kreuzberg und Friedrichshain bis hin zu gehoben und luxuriös in Charlottenburg und Prenzlauer Berg zieht jeder Bezirk mit seinem eigenen Reiz Immobiliensuchende an. Im Hinblick auf den Verkauf einer Immobilie stehen die Chancen folglich nicht schlecht, es sind jedoch viele Details zu bedenken, um der angespannteren Lage am Markt gerecht zu werden.

Die aktuelle Situation erfordert besondere Vorausplanung, um eine Wohnung in Berlin sowohl in zeitlicher als auch in finanzieller Hinsicht gewinnbringend zu verkaufen. Wer das Verkaufsvorhaben auf die leichte Schulter nimmt, könnte in der aktuellen Situation vermeidbare finanzielle Verluste riskieren. Schon kleine Details innerhalb des Ablaufs können bei einem Immobilienverkauf im Ergebnis große Vorteile oder auch Nachteile mit sich bringen. Daher empfiehlt es sich, beim Immobilienverkauf mit erfahrenen Experten zusammenzuarbeiten und das Vorhaben sorgfältig zu planen.

Eine gute Kenntnis des lokalen Marktes zeichnet Makler dabei aus, ist jedoch nicht alles, wie Kerim Abane und Jeels Szepanek als Geschäftsführer von Abane Immobilien in Berlin zu berichten wissen. Service, so Abane und Szepanek, ist in der jetzigen Zeit wichtiger denn je. Die richtige Immobilienpräsentation, Zielgruppenanalyse und Käuferqualifikation rückt in den Vordergrund. Ihr Atelier-Konzept umfasst deshalb auch die Zeit nach dem Verkauf. So bieten die Experten etwa kostenfreie Sanierungskonzepte inklusive passender Angebote schon bei der Besichtigung. Ein mögliches Plus für Interessenten.

Auch Individualität ist für die Experten sowohl aufseiten des Verkäufers als auch auf Käuferseite eine entscheidende Größe. Je nach Immobilie kann es sogar sinnvoll sein, die potenziell mögliche Verkaufsgeschwindigkeit nicht auszunutzen, sondern mit Bedacht vorzugehen, um ein möglichst lukratives Ergebnis zu erzielen. Wenn für den erfolgreichen Immobilienverkauf Maßnahmen außerhalb des üblich bekannten Standards notwendig werden, finden die erfahrenen Makler die passende Idee. Weder Aufwandsentschädigungen noch Pauschalen werden diesem Umstand gerecht, weshalb Abane Immobilien auf beides verzichtet.

Jeels Szepanek und Kerim Abane sowie das gesamte Team sind bereits seit Jahren mit dem Immobilienmarkt der Hauptstadt vertraut. Im Laufe der Zeit entwickelten beide ihre eigene Unternehmensphilosophie, bei der vor allem das Ergebnis zählt. Das Motto der Experten lautet deshalb "Wir machen Ball in Tor". Damit beziehen sie sich nicht nur auf die Tatsache, dass Tore im Fußball erfolgsentscheidend sind, sondern auch darauf, dass jedes Spiel anders verläuft. Je nach Situation und Voraussetzung gibt es unterschiedlich wirksame Erfolgsstrategien. Der Immobilienverkäufer wird bei Abane Immobilien genau wie der Käufer als Mitspieler verstanden, der sich gern einbringen und den Ablauf mitgestalten kann.

Um hierfür ausreichend Zeit und Qualität zu bieten, betreuen Abane und Szepanek mit insgesamt sechs Maklern niemals mehr als dreißig Immobilien. Jeder Immobilienexperte ist hierdurch in der Lage, die von ihm betreuten Immobilien täglich und intensiv zu begleiten. Von Objekten spricht bei ihnen niemand, denn Häuser und Wohnungen, so Kerim Abane, sind mehr als nur ein Objekt. Als Atelier bezeichnen die Experten ihre Immobilienvermittlung, da sie niemals auf Masse setzen, sondern Qualität im Fokus behalten. Zusätzlich ist Abane Immobilien auch rund um Immobilien als Wertanlage und Zuhause beratend tätig.

Als ausgebildeter Gutachter trägt Jeels Szepanek Sorge für die Erstellung fundierter Verkehrswertgutachten und Beleihungswertermittlungen, wie sie etwa im Erbschafts- oder Scheidungsfall benötigt werden. Eine professionelle Marktwertermittlung, so Szepanek, ist am aktuellen Markt ein wichtiges Werkzeug zur Sicherung realistischer Marktpreise am oberen Ende. Jeder Preis und jedes Gegengebot werden auf Basis seiner Berechnungen belegbar.

Ein klares Unterscheidungsmerkmal, das das Makler-Atelier auszeichnet und deshalb auch die Philosophie der Immobilienexperten prägt, ist Authentizität. Echte Kundenbewertungen, ein ehrliches Abraten vom Verkauf und bei gutem Wetter auch die Anfahrt zum Termin mit dem Motorrad sind Ausdruck dessen. Kunden sind oft überrascht, von den Berliner Immobilienexperten ein "Nein" zum Immobilienverkauf zu bekommen. "Auch wenn wir dabei nichts verdienen, passiert das aktuell sehr häufig. Die Preisvorstellungen sind noch nicht in der Realität angekommen", so Geschäftsführer Jeels Szepanek.