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Zielpunktgenau
Zielpunktgenau

Experten für erfolgreiche Verkaufsgespräche plaudern aus dem Nähkästchen – und verraten ihre Erfolgsgeheimnisse

verkaufstraining

Menschliches Handeln verstehen und im besten Sinne beeinflussen – dieser Herausforderung stellen sich Verkäufer jeden Tag. Verkauf ist eine faszinierende Tätigkeit, die Einblicke in die Psychologie liefert und hohe Anforderungen an das eigene Kommunikationsverhalten stellt. Um hier dauerhaft erfolgreich agieren zu können, braucht es Know-how und die Bereitschaft zur ständigen Überprüfung der eigenen Fähigkeiten. Ein gutes Verkaufstraining unterstützt Menschen dabei, mit der richtigen Kommunikation gesteckte Ziele zu erreichen und bietet damit die nötige Plattform zur individuellen Weiterentwicklung.

Der Schlüssel zu erfolgreichen und angenehmen Gesprächen

Verkäufer genießen bei Kunden manchmal einen zweifelhaften Ruf. Sie werden als aufdringlich oder gar als unseriös wahrgenommen, um nur zwei Beispiele zu nennen. Daraus resultiert, dass Verkaufsgespräche unterm Strich als eher unangenehm empfunden werden. Und es sollte doch genau das Gegenteil der Fall sein, Verkaufsgespräche müssen angenehm sein, um erfolgreich sein zu können. In einem seriösen Verkaufsgespräch geht es neben einem fairen Miteinander darum, zuzuhören, fokussiert zu bleiben und dann gemeinsam zu einem Ziel zu kommen, mit dem beide Parteien zufrieden sind. In einem optimalen Verkaufsgespräch bringt der Verkäufer das Ziel mit und choreografiert das Gespräch so, dass es angenehm und erfolgreich zugleich ist.

"Dancing with the flow" – mit der richtigen Choreografie zum Erfolg

Mit diesem Anglizismus bringen die Experten von Zielpunktgenau auf den Punkt, worum es ihn ihren Verkaufs- und Verhandlungstrainings geht. Hier erfahren und trainieren engagierte Verkäufer, wie zielführende und erfolgreiche Gespräche geführt werden – sie lernen sozusagen die Kunst, Gespräche elegant zu choreografieren. Die Business- Mentoren wissen, wie eigenes Verhalten und Kommunikation genutzt werden können, um gesteckte Ziele zu erreichen und geben den Teilnehmer*innen dafür ein smartes Methodenset an die Hand. Damit leiten sie durch einen Lern-und Erkenntnisprozess, der individuell für jeden Teilnehmer den Handlungsradius vergrößert.

Verkaufstraining? Genau – mit Zielpunktgenau!

Wissen und Know-how bilden die Grundlagen in jedem Verkaufstraining mit Zielpunktgenau. Um Menschen in ihrer Verkaufskompetenz zu fördern, wird auf die Umsetzung der neuen Erkenntnisse gesetzt. Vom Wissen zur Anwendung – die praktische Implementierung ist der Hebel, der die individuellen Kompetenzen verstärkt. Das bringt einen entscheidenden Mehrwert für die zukünftige berufliche Performance und auch für die Persönlichkeit im Gesamten, wie die Teilnehmer*innen immer wieder bestätigen. Sie lernen, die richtigen Ziele zu definieren und von der jeweiligen Ausgangssituation souverän dorthin zu gelangen. Durch den Gebrauch einer wertschätzenden Sprache, die die richtigen Assoziationen weckt, übernehmen die Teilnehmer*innen zu 100 Prozent die Verantwortung für ihre Gespräche und deren Ausgang. Verbunden mit offenen zielführenden Fragen sowie der Deutung von nonverbalen Signalen und der Umgang damit, sind das die Kernelemente der Trainings.