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mVISE AG
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Worin liegt für Unternehmen und Kunden der Nutzen von Sales Enablement?

Sales Enablement

Die Digitalisierung bringt Kunden und Mitarbeitern eine Reihe von Vorteilen. Gleichzeitig werden die Erwartungen immer höher und die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing wird immer breiter. Um diese zu schließen und um Kunden das zu bieten, was sie brauchen und erwarten, ist Sales Enablement das Mittel der Wahl.

Sales Enablement bringt Vertrieb und Marketing zusammen

Viele Unternehmen entdecken aktuell die Vorteile von Sales Enablement, also Technologien, die es ermöglichen, die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing zu schließen - eine Lücke, die im Zeitalter von Digitalisierung 4.0 immer größer wird., Ein Zusammenrücken ist unabdingbar, um auf lange Sicht auch in dieser neuen Ära erfolgreich zu sein. Wenn Sales-Enablement-Technologien richtig umgesetzt werden, ermöglichen sie es einem Unternehmen, die Verkaufseffizienz jedes einzelnen Mitarbeiters zu steigern. Dabei werden genau die Werkzeuge und Ressourcen, mit denen ein Mitarbeiter gute Erfahrungen und Erfolge gemacht hat, allen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt - denn auch im Vertrieb verbessert Teamwork die Ergebnisse, zudem fördert die Arbeit als Team die allgemeine Motivation. Die Erfolge, die sich mit Sales Enablement generieren lassen, sind dabei deutlich messbar: Mehr als 75 Prozent der Unternehmen, deren Vertriebsaktivierung mittels Sales Enablement durchgeführt wird, verzeichnen einen erheblichen Umsatzanstieg.

Multimedia Performance: Inhalte kundengerecht aufbereiten

Neue Sales-Enablement-Plattformen wie SaleSphere setzen daher genau dort an, wo Teamarbeit in Zeiten transparenter Märkte gefragt ist: zwischen Marketing und Vertrieb. So wird nicht nur die Buyer Experience gestärkt, sondern eine zentrale Basis für eine dynamische Content-Entwicklung und Content-Distribution sowie für eine optimierte Unternehmenskommunikation ermöglicht. Dabei trägt die Sales-Enablement-Technologie SalesSphere erheblich dazu bei, dass Produkte und Leistungen durch lebendige, informative Inhalte an Kunden vermittelt werden - und diese genau die Informationen erhalten, die sie tatsächlich benötigen. Die Zeitersparnis ist auf beiden Seiten erheblich, da Vertriebsmitarbeiter im Handumdrehen auf relevante Inhalte zugreifen können - was zudem dynamische und multimediale Verkaufspräsentationen ermöglicht. Hierdurch steigt die Qualität der Beratung enorm, da der Einsatz von Multimedia Produkte und Dienstleistungen von allen Seiten effektiv beleuchtet.

SalesSphere: Optimierung der Vertriebsprozesse

Ermöglichen Sales-Enablement-Technologien bereits Einblicke und Analysen mit dem Ziel, relevante Inhalte im Kundengespräch umgehend zu identifizieren, um beim Kunden einen Mehrwert auszulösen, so kann SaleSphere noch mehr. SaleSphere bietet mit seinen verschiedenen Guided-Selling-Funktionen wie der Produkt-und Angebotskonfiguration oder der digitalen Auftragserfassung eine deutliche Verkürzung von Produktzyklen. Generell durchleuchtet Sales Enablement den gesamten Sales Funnel - von der Marketing-Spitze bis zum Vertrieb - genau. So erhalten alle Beteiligten die so dringend benötigten Daten, um die Wirksamkeit von Inhalten im persönlichen Verkaufs- und Beratungsgespräch zu analysieren. Die Visualisierung aller Daten wird bei SalesSphere besonders optimiert und die modulare Zusammenstellung von komplexen Vertriebsprozessen und Vertriebsabläufen wird transparent dargestellt. Die Folge sind leistungsfähigere Abläufe und eine Verschlankung aller Geschäftsprozesse.