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Personalberatung für den Vertrieb: Ein Headhunter berät

Personalberatung Vertrieb

Die Digitalisierung hat den Arbeitsmarkt verändert. Das gilt auch für den Vertrieb. Die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter sind heute andere, als sie es vor zehn Jahren noch waren. Damit hat sich auch für die Personalberatung für den Vertrieb so einiges geändert.

Die Digitalisierung fordert ergänzende Fähigkeiten

Heute hat sich der Produktinteressent in der Regel bereits umfassend über das Produkt seiner Wahl informiert, bevor er vor dem Verkäufer steht. Der moderne Verkaufsexperte hat Spaß daran, sich mit dem gut informierten Kunden auf Augenhöhe zu unterhalten. Dabei kommt es jedoch heute immer seltener vor, dass Kunden tatsächlich vor ihm stehen.

Ein Verkaufsgespräch findet immer häufiger über digitale Kanäle statt. Kundenpflege betreibt der Vertriebler über Xing, LinkedIn oder Facebook. Ebenso keine Seltenheit mehr ist die Akquise via Webkonferenz oder Video-Marketing. Ein Vertriebsexperte weiß mit diesen Tools umzugehen und sie richtig einzusetzen. Er bringt neben speziellem Fach- und Branchenwissen und einem umfangreichen Überblick über die aktuellen Entwicklungen am Markt auch Fähigkeiten im Bereich Digitales Marketing mit.

Smarketing: Sales und Marketing fusionieren

Smarketing - die Verschmelzung der Begriffe "Sales" und "Marketing" - ist ein Schlagwort, das aktuell häufig in den Verkaufshallen fortschrittlicher Unternehmen zu hören ist. Vorbei sind die Zeiten, in der Marketing und Vertrieb aneinander vorbei arbeiteten. Heute agieren sie als Team. Der Marketer übernimmt dabei auf digitalem Weg einen Teil der Vertriebsarbeit. Er kümmert sich um Kampagne und Kundenansprache und holt Neu- sowie Stammkunden ins Boot. Der Vertriebler ist in die Arbeitsprozesse integriert und setzt die Marketingstrategien im direkten Kundenkontakt um.

BBRecruiting: Personalberatung für Fach- und Führungspersönlichkeiten im Vertrieb

Die besten Vertriebspersönlichkeiten suchen für gewöhnlich keinen Arbeitgeber. High Potentials müssen gefunden werden. BBRecruiting sucht und findet zügig den geeigneten Spezialisten im Vertrieb. Dabei bedient sich der mehrfach in Folge mit dem "Headhunter of the Year" ausgezeichnete Personalberater sowohl klassischer als auch digitaler Instrumente der strategischen Personalauswahl. Er betreibt eigene Datenbankrecherchen, sucht in öffentlichen Datenbanken und geht aktiv auf potenzielle Kandidaten zu. BBRecruiting begleitet den gesamten Auswahlprozess - vom Erstellen des Jobprofils über die Vorauswahl mittels Persönlichkeits-Eignungsdiagnostik bis zur Einstellung. Der Recruiter unterstützt bei der Verhandlung der Einstiegsgehälter und berät beim Inhalt von Vertragsangeboten.