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WORM MARKETING CONSULTING GMBH
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Wie im Bereich B2B die Neukundengewinnung gelingt

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Im B2B-Bereich unterscheidet sich die Neukundengewinnung deutlich von der werblichen Kommunikation mit dem Endkunden. Das B2B-Umfeld hat sich über die Jahre hinweg stark weiterentwickelt, zahlreiche Instrumente sind hinzugekommen. Hierbei hat sich gezeigt: Konsequente Abstimmung, Analyse und nachhaltige Planung sind essenziell für den Erfolg. Ein Münchner Unternehmen hat einen innovativen Ansatz entwickelt.

Selektion ist ein entscheidender Faktor

Nicht aus jedem Kontakt, der bei den Akquisetätigkeiten hergestellt wird, entsteht ein wirtschaftlicher Nutzen und nicht jede Adresse auf der Liste hat das Potenzial, später in den Kundenstamm aufgenommen zu werden. Deshalb gilt es, diese Streuverluste schon im Vorfeld eines Projektes zu minimieren und sich auf die Unternehmen zu konzentrieren, die echtes Potenzial haben. Einen Großteil der Streuverluste sparen sich Unternehmen mit einer Strategie, bei der schon vorab eine strenge Adressselektion und eine individuelle Recherche vorgenommen werden. Eine Adresse hat in diesem Fall nur dann einen Platz in der Kampagne verdient, wenn verschiedene zielgruppenrelevante Details erfüllt sind. Auf diese Weise lässt sich eine starke Datenbank schaffen, die in Sachen Kampagnenfähigkeit stärker als oberflächlich zusammengestellte Alternativen ist. Dazu werden moderne KI-Technologien, Crawler aber auch individuelle Rechercheprojekte integriert.

Leads müssen sich entwickeln

Ist die Adressliste zusammengestellt, kann sich ein Unternehmen auf qualitativ hochwertige Leads freuen. Hiermit jedoch sollte die zu verfolgende Strategie noch nicht enden, denn auch die konsequente Verfolgung potenzieller Leads, die aktuell noch keine Bereitschaft signalisieren, ist zu empfehlen. Diese Leads wiederum werden bei Experten in ein spezielles Entwicklungsprogramm übernommen und zukünftig auf unaufdringliche Weise über verschiedene Kanäle kontaktiert. Es ist hierbei entscheidend, professionell und fachlich zu kommunizieren. Dies ermöglicht es dem potenziellen Kunden, sich frei von möglicherweise negativen Vorurteilen gegenüber Marketingmaßnahmen zu entscheiden.

Der B2B-Bereich und die Neukundengewinnung: Worm Marketing Consulting bietet Passgenauigkeit

Bei Worm Marketing Consulting hat sich ein innovativer und effektiver Ansatz für die Neukundengewinnung etabliert. Die Experten beschäftigen sich intensiv mit den Erfordernissen einer individuellen Kampagne und erstellen daraufhin eine Strategie, um passgenaue Sales Leads zu generieren. Der Kunde wird von Worm Marketing Consulting weitgehend entlastet und erhält lediglich jene Leads, die bereits vorab auf Ernsthaftigkeit des Interesses geprüft wurden und einen konkreten Anwendungsfall benannt haben. Tatkräftige Unterstützung im Prozessmanagement ist ebenfalls Teil der Leistungen des Unternehmens.