So gelingt Neukundengewinnung für Software- und Technologieunternehmen

Neukundengewinnung

Datum:

23.01.2024

Die digitale Transformation hat die Geschäftswelt grundlegend verändert – und sie hat gleichermaßen Chancen sowie Herausforderungen mit sich gebracht. Das gilt insbesondere für Technologie- sowie Softwareunternehmen. Für sie sind in diesem Zuge das Online-Marketing sowie die Sichtbarkeit zu maßgeblichen Umsatzhebeln geworden. Allerdings haben die Geschäftsführer und Verantwortlichen oft zu wenig Zeit, um sich intensiv mit Marketingthemen auseinanderzusetzen oder es fehlt ihnen am persönlichen Interesse. Dies führt immer häufiger dazu, dass Marketingstrategien durch unwissende Mitarbeiter mit dem falschen Mindset entwickelt und "blind" übertragen werden. In der Folge bleiben die gewünschten Ergebnisse aus. Oder aber es werden die falschen Agenturen ohne spezielle IT-Expertise beauftragt, was sich als finanzielles Minusgeschäft herausstellt. Was also in der Branche derzeit händeringend gesucht wird, sind moderne sowie wirkungsvolle Lösungen für die Neukundengewinnung, die speziell auf Technologie- und Softwareunternehmen sowie den digitalen Fortschritt zugeschnitten sind – und dadurch optimale Erfolge bringen.

Wie wichtig ist Online-Marketing wirklich?

Dass Online-Kanäle im Marketing mittlerweile eine unverzichtbare Rolle spielen, ist kein Geheimnis. Allerdings wird in den Branchen Technologie und Software häufig die Bedeutung unterschätzt, die das Online-Marketing mittlerweile einnimmt. Genährt wird diese Fehleinschätzung durch ungenaue Feedbacks über Marketingstrategien, die sie beispielsweise durch Mitarbeiter oder Agenturen erhalten. Dadurch konzentrieren sie sich häufig noch zu stark auf klassische und zu wenig auf Online-Kanäle. Verstärkt wird dieser Effekt außerdem durch einen Mangel an ausgebildetem Personal oder das Thema wurde im Unternehmen bislang allgemein vernachlässigt. So oder so sind die Auswirkungen auf das Branding sowie den Umsatz des Unternehmens negativ. Denn wie die aktuellen Marktdaten und Branchenanalysen beweisen, sei eine strategische Online-Präsenz für den Erfolg und das Wachstum von Unternehmen unerlässlich, erklären die Experten von TRUSALY.

Ein Blick auf aktuelle Zahlen

Es lohnt sich für Unternehmen aus den betreffenden Branchen demnach, einmal einen genaueren Blick auf diese Zahlen zu werfen. Die wichtigsten Erkenntnisse seien diesbezüglich laut TRUSALY, dass...

1. sich das Kaufverhalten verändert hat: Wenn Unternehmen Produkte und Dienstleistungen kaufen, geschieht ein Großteil der Entscheidungsfindung heutzutage online. Mit einer zunehmenden digitalen Affinität der Zielgruppen ist eine effektive Online-Präsenz daher entscheidend, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu gewinnen.

2. die Reichweite durch Online-Marketing enorm steigt: So können Tech- und Softwareunternehmen ihre Reichweite auf globale Märkte ausdehnen und mithilfe einer gezielten digitalen Marketingstrategie potenzielle Kunden weltweit erreichen. Dies trägt zur Umsatzsteigerung bei und hilft, sich als globaler Player zu etablieren.

3. Zeit gespart und die Effizienz gesteigert wird: Online-Marketing bedeutet, dass Marketingprozesse weitestgehend automatisiert werden. "Durch gezielte Online-Kampagnen, automatisierte Lead-Generierung und präzise Zielgruppenansprache wird der Vertriebsprozess optimiert, was letztendlich zu einer Steigerung der Effizienz und des Umsatzes führt", fasst TRUSALY zusammen.

4. Entscheidungen datengetrieben werden: Der Zugang zu umfassenden Datenanalysen im Online-Marketing ist ein entscheidender Vorteil, um fundierte sowie datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Optimierung sowie schnelle Anpassung der Marketingstrategien.

5. das Branding sowie Markenimage profitieren: Die Sichtbarkeit in digitalen Kanälen trägt maßgeblich zum Aufbau eines starken Markenimages bei. Denn ein durchdachtes sowie positives Online-Marketing stärkt nicht nur die Marke, sondern schafft auch Vertrauen bei potenziellen Kunden – ein bedeutender Faktor bei der Entscheidung für den Erwerb von Technologie- und Softwarelösungen.

CBO Marketing: die Lösung für die Neukundengewinnung

Die Bedeutung von Online-Marketing zu realisieren, ist für Software- und Technologieunternehmen dementsprechend der erste Schritt in die richtige Richtung. Anschließend gilt es, eine moderne Online-Marketingstrategie zu implementieren, die auf die Branche, das Unternehmen sowie dessen Ziele maßgeschneidert ist. Wichtig sei außerdem die Zusammenarbeit mit CBO Marketing, erklären die Experten von TRUSALY, um stets die Kontrolle über das Budget zu erhalten. Als kompetenter Partner im IT-Vertrieb bietet CBO Marketing Unterstützung dabei, die bestehenden Lücken zu schließen und mithilfe des Fachwissens in Online-Marketing und Telesales gezielte Strategien zu entwickeln, um die Sichtbarkeit in der digitalen Welt zu verbessern. Dies trage dazu bei, die Herausforderungen in der Neukundengewinnung und im Wachstum zu bewältigen, fassen sie zusammen. TRUSALY hilft Unternehmen außerdem dabei, durch eine hohe Sichtbarkeit sowie durch gezielte Werbekampagnen, Sales-Funnels, Webanalysen und weitere Strategien bis zu zehnmal mehr Kunden zu gewinnen – und dadurch ein nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.

"Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass in Zeiten der Digitalisierung die Investition in Online-Marketing und Sichtbarkeit für Tech- und Softwareunternehmen nicht nur sinnvoll, sondern essenziell ist. Die strategische Nutzung digitaler Kanäle ermöglicht die Erschließung neuer Märkte sowie eine effiziente Kundenansprache, Zeitersparnis und datenbasierte Entscheidungen. Um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten Unternehmen dieser Branche ihre Online-Präsenz als zentralen Umsatzhebel betrachten und entsprechende Strategien implementieren", so die Experten von TRUSALY.