Abenteuer Kultur in der Executive Search: Wenn ein Deutscher nach Österreich kommt

Executive Search Österreich

Datum:

14.02.2023

Wenn ein Deutscher neu nach Österreich kommt, macht er einige interessante und bemerkenswerte Erfahrungen.

Es beginnt natürlich bei der Sprache. Als Erstes fällt auf, dass die Österreicher und speziell die Wiener – vielleicht abgesehen vom Kellner im Café, der hier übrigens "Herr Ober" heißt, und Verkäufern in Geschäften – nicht unbedingt die Erfinder der direkten Rede sind. Es wird alles sehr charmant formuliert und verpackt und im Geschäftsleben kann ein Österreicher so geschickt "Nein" sagen, dass ein Norddeutscher glaubt, es heißt "Ja".

Das ist die eine Besonderheit. Die zweite ist, dass es nicht zu empfehlen ist, in Gesprächen genau auf den Punkt zu kommen. Das ist zu deutsch und wird in Österreich eher als unfreundlich empfunden. Wenn man nach einem langen Gespräch auseinandergeht und sagt "gemma auf an Kaffee oder rufen wir uns zusammen" ist das schon ein sehr konkretes Ergebnis.

Das dritte – was zumindest für Norddeutsche ungewöhnlich ist – ist, dass grundsätzlich über Preis und Geld verhandelt wird. Daran muss man sich ein bisschen gewöhnen. Ein guter Weg ist: Man schickt dem Klienten, von dem man für eine Dienstleitung 1.000 Euro bekommt, eine Rechnung über 1.500 Euro minus 500 Euro Rabatt, der dann gleich eingepreist wird. Zum Glück – das ist eine gute Eigenschaft der Österreicher – haben doch sehr viele Humor und verstehen das sofort.

Lokal für international

Diese kleine Story des Kommunikationsberaters Mag. Arne Johannsen zeigt ansatzweise gut die feinen Unterschiede zwischen Deutschland und Österreich auf. Und das trotz gemeinsamer Sprache. Das bestätigt, wie lokale Nuancen und Abläufe den Geschäftserfolg maßgeblich beeinflussen können. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen aus Deutschland naheliegend, bei der Suche von gehobenen Führungskräften für ihre Niederlassungen in Österreich auch einen vor Ort verwurzelten Personalberater zu beauftragen. Denn sich verstanden zu fühlen und mit sämtlichen kulturellen Besonderheiten wahrgenommen zu werden, ist auch für eine erfolgreiche Executive Search absolut entscheidend. Ein Credo, das besonders in dem menschlich-professionellen Beratungsansatz von DELTACON Executive Search in Wien tragende Säule ist.

Marcus Christopher Schulz, Spezialist für Executive Search mit Sitz in Wien:

Marcus Christopher Schulz ist Managing Partner der DELTACON Executive Search GmbH. Als Experte für den deutschsprachigen Raum verantwortet er die Branchen Einrichtung, Beleuchtung und Consumer Electronics und leitet das Büro in Wien. Neben seiner zertifizierten Beratertätigkeit (CMC) verfügt er über 13 Jahre operative Geschäftsführungs- und Generalmanagementerfahrung innerhalb der Möbel- und Consumer-Electronics-Branche.

Stationen:

Seit 2017 ist Marcus Christopher Schulz Berater internationaler Kunden. Mit seiner über 30-jährigen Branchenexpertise als Sales Manager, Geschäftsführer und General Manager in den Bereichen Möbel und Consumer Electronics begleitet er Unternehmen und Kandidaten professionell durch den Recruiting Prozess. Zahlreiche Vakanzen in den Bereichen Sales, Marketing, Finance, Produktmanagement und Human Resources hat er seither erfolgreich besetzt.

Marcus Christopher Schulz kennt die Produkte, Märkte und Marktbegleiter seiner Mandanten und ist somit in der Lage, zeitnah durch Direktansprache sowie sein über 30 Jahre natürlich gewachsenes Netzwerk Unternehmen und passendste Kandidaten einander vorzustellen. Neben Diskretion nach außen und Transparenz nach innen ist Marcus Christopher Schulz ein gemeinsames Werteverständnis von Mandat und Kandidat sowie Loyalität besonders wichtig. Durch seinen wertschätzenden Umgang und sein Gespür für sein Gegenüber schafft er nachhaltig vertrauensvolle Beziehungen, die nicht nur eine prompte, sondern vor allem auch langfristige Besetzung von Vakanzen ermöglichen. So garantiert er höchstmögliche Zufriedenheit auf allen Seiten und prägt zudem das Employer Branding seiner Kunden maßgeblich positiv mit.

Dank seiner langjährigen, erfolgreichen Tätigkeit in diesen Branchen greift Marcus Christopher Schulz auf ein natürlich gewachsenes Netzwerk an Top-Kandidaten zu, das sich über Handel und Industrie sowie unterschiedliche Management-Levels und Funktionsbereiche erstreckt. Unternehmen stellt er dieses Netzwerk gerne zur Verfügung, um die geeignetsten Führungsexperten für sich zu gewinnen.

DELTACON Executive Search – mehrfach ausgezeichnete Personalberatung

Auszeichnungen

• 2022: Beste Personalberatung Executive Search von WirtschaftsWoche

• 2022: Auszeichnung vom Magazin Focus Business zum Top-Personaldienstleister im Bereich Executive Search

• 2021: Auszeichnung vom Magazin Focus Business zum Top-Personaldienstleister im Bereich Executive Search

• 2020: Auszeichnung zum Top-Consultant im Bereich Mittelstand. Entscheidend für die Auszeichnung war eine kundengerechte und mittelstandsorientierte Beraterleistung.

• 2019: Auszeichnung "Headhunter of the Year" als beste Personalberatung im Bereich Executive Search. Die hochkarätig besetzte Jury war sowohl von der klaren Kunden- und Kandidatenfokussierung beeindruckt als auch von der fundierten Methodenkompetenz und tiefen Branchenkenntnis überzeugt

• 2018: Auszeichnung "Headhunter of the Year" als beste Personalberatung im Bereich Client Experience